今日頭條營銷:拼多多為什么低調處理它的雙11數據?

每年的雙11都是各家電商平臺秀出“肌肉”的時刻——不出意外,大家都會樂意于曬出成績單。比如,在11日僅過1個小時,阿里巴巴就急切地宣布已完成1000億元的成交額,下午14時又宣布成交額突破2000億元,最終這一數字為2684億;京東也不甘落后,緊隨其后宣稱累計下單金額超2044億元;除兩強之外,蘇寧、小米等企業也加入其中,前者稱僅用1分鐘,其家電3C業務就突破10億元,后者則將“9小時全平臺支付金額突破33億元”的消息公之于眾。
拼多多為什么低調處理它的雙11數據?

 

但電商新貴拼多多似乎沒有急于加入這場數字的比拼中來,它并沒有公布它的雙11成績單。拼多多稱,之所以沒有將“雙11數據”對外披露,是因為比起數字,拼多多更在意消費者的購物體驗。“公司上下都在急著補貨、比價和補貼,走廊里的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺,這一天就這樣過去了。”

這也符合拼多多對這種電商節日一貫的態度,在去年的雙11,拼多多對媒體釋放的消息只是與自己去年的業績對比,“GMV超越去年全天,平臺總物流訂單數同比增長逾300%”;今年的618同樣如此,拼多多于6月18日晚間公布的數據是,“訂單數突破10.8億筆,19日0點前訂單數已超11億筆,GMV同比增長超過300%”。

拼多多方面選擇不透露具體交易額,但并不代表它不重視雙11。拼多多此前直截了當地表示,今年雙11的主題是“無套路不怕比,無定金不用等”,平臺將在“百億補貼”的基礎上,為近200個品牌的20000余種產品提供無上限消費補貼。拼多多數據研究院副院長陳秋表示,“平臺堅持不讓消費者做數學題,一切優惠都將以最簡單的方式面向用戶。”

拼多多為什么選擇低調處理它的雙11數據?電商分析師李成東告訴投中網,阿里的數據比較大,拼多多公布的意義并不大。

互聯網分析師丁道師則認為,拼多多的模式沒有購物車,天然做雙11的促銷就很吃虧,京東、阿里都是提前啟動雙11,這些數據都是過去一周的積累,拼多多如果公布數據并不會太理想。

但不管怎么說,拼多多的急速成長還是引起了巨頭的注意。這家成立于2015年的電商平臺,僅用了4年的時間市值就超500億美元,超過今年已15歲的京東,后者目前市值僅為484億美元。拼多多今年第二季度財報更是提振了市場的信心,實現營收72.90億元,高于市場61億元的普遍預期,平臺GMV達7091億元,較去年同期的2621億元增長171%。

雙11的之戰甚至提前比去年提前10天“打響”。10月1日,三只松鼠發表聲明稱未在拼多多開設官方旗艦店,且從未授權任何經銷商及店鋪在拼多多進行售賣。拼多多認為,這是三只松鼠被迫“二選一”的無奈之舉,而且遭遇的“二選一”越多,則證明平臺的方向越正確。

而為了抵御拼多多,阿里、京東在今年雙11都強調“下沉”概念。阿里的大聚劃算事業部從劃算節結束后就一直在備戰雙11,京東則推出下沉市場的新社交電商平臺——京喜。京東副總裁、拼購事業部總經理韓瑞透露,“下沉市場是京東未來要發展的一個非常重要的方向,我們希望深耕這個市場。”

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